Heidelberger Druckmaschinen AG (HEIDELBERG) ha annunciato l’integrazione del lifecycle business e delle filiali globali di vendita e assistenza del Gruppo manroland sheetfed. La combinazione di due aziende che hanno segnato la storia della produzione di macchine da stampa per decenni unisce presenza geografica, elevata qualità del servizio e una costante attenzione al cliente. Nella fase iniziale, l’obiettivo principale sarà garantire la continuità operativa dei sistemi manroland, mantenendo l’offerta globale di assistenza e ricambi.

Grazie a queste attività combinate, sarà disponibile in futuro un portfolio di servizi e lifecycle completo e posizionato a livello globale, con specialisti dedicati al supporto integrale dei clienti. L’azienda amplia così ulteriormente la propria offerta come full-service provider, gettando le basi per una crescita sostenibile e per l’incremento dei ricavi ricorrenti.

Acquisizione del business di assistenza e ricambi

Nell’ambito dell’operazione, HEIDELBERG acquisisce il business di assistenza e ricambi di manroland sheetfed attraverso circa 35 organizzazioni nazionali con circa 600 dipendenti. HEIDELBERG acquisisce inoltre la tecnologia e la proprietà intellettuale (IP) relativa all’assistenza e ai ricambi, nonché asset selezionati.

Questa integrazione rafforza in modo significativo le strutture internazionali di HEIDELBERG, amplia la rete di vendita e assistenza e garantisce la continuità operativa per oltre 3.000 utenti manroland in tutto il mondo. Al tempo stesso, viene ampliato l’accesso diretto ai clienti e vengono poste solide basi per un’ulteriore crescita del business. Nell’ambito dell’operazione, HEIDELBERG acquisisce anche l’IP relativa alla Roland 900 / Cartonmaster nel segmento dell’offset foglio in grande formato. L’azienda sta attualmente valutando le opzioni per la produzione e l’ulteriore sviluppo di questo sistema.

Opportunità di espansione sistematica del business

Combinando le basi clienti, HEIDELBERG ottiene un accesso diretto alle tipografie dotate di macchine manroland sheetfed e le supporta nella continuità operativa dei propri sistemi. A tal fine, HEIDELBERG assume con effetto immediato la fornitura globale di assistenza e ricambi, integrando pienamente questi clienti nella propria rete di servizi globale. I referenti locali abituali per i clienti manroland resteranno in genere invariati.

Grazie all’integrazione nell’infrastruttura HEIDELBERG, gli utenti manroland avranno accesso a tecnologie all’avanguardia, processi di assistenza standardizzati e un livello di supporto uniforme in oltre 170 paesi. Per i clienti che valutano un cambio tecnologico, HEIDELBERG offre anche la possibilità di passare agli ultimi sistemi Speedmaster. Su richiesta, è disponibile un percorso chiaro per l’aggiornamento tecnologico, che consente di ottenere sia miglioramenti tecnici sia guadagni di efficienza. A completamento, viene proposta una gamma significativamente ampliata di servizi lifecycle — inclusi i consumabili — che viene implementata specificamente sull’installato.

Combinato con il software di workflow Prinect di HEIDELBERG, le soluzioni post-stampa e i servizi basati sui dati, si crea un’offerta end-to-end integrata che incrementa la produttività dei clienti, aprendo al tempo stesso un potenziale di ricavo aggiuntivo e sostenibile per HEIDELBERG.

Le dichiarazioni

“Con questa operazione garantiamo che il business manroland acquisito possa continuare a operare in modo affidabile. La combinazione del business di assistenza e ricambi di manroland sheetfed e delle sue filiali di vendita con HEIDELBERG rafforza il nostro ruolo globale di system integrator e ci consente di garantire in modo continuativo la fornitura ai clienti manroland di tutto il mondo. Insieme alla nostra solida rete di assistenza e logistica, offriamo ai nostri clienti una gamma globale di servizi e ricambi”, afferma Jürgen Otto, CEO di Heidelberger Druckmaschinen AG.

“L’accordo con HEIDELBERG garantisce la continuità nell’assistenza e nella fornitura di ricambi, integrando al contempo il business in un’organizzazione globale che dispone della scala e dell’infrastruttura necessarie per supportare gli utenti manroland nel lungo periodo”, dichiara Anthony Langley, Chairman of the Board e CEO di Langley Holdings plc.

David Schmedding, membro del Consiglio di Amministrazione con delega a Tecnologia e Vendite di HEIDELBERG, sintetizza: “Questa integrazione rappresenta il passo logico successivo nell’attuazione della nostra strategia nel core business. Con l’acquisizione del business globale di assistenza e ricambi per le macchine manroland, offriamo alle tipografie una transizione fluida nella gestione dei propri sistemi. I clienti beneficiano di una gamma di servizi significativamente più ampia, di una fornitura affidabile di ricambi e di soluzioni innovative da un’unica fonte. Questo crea un valore aggiunto sostenibile per i nostri clienti in tutto il mondo”.